INTERVIEWSNSで夢を叶えたゆうこすがSNSに疲れたら……「温かいファンがいるSHOWROOMに戻りたくなりました」

“モテ”をテーマにした情報発信が共感を呼び、若い女性を中心に人気を得ているモテクリエイター・”ゆうこす”こと、菅本裕子さん。
独自が編み出したSNS活用法やセルフブランディングの仕方は起業人やビジネス関係者にも注目を浴び、あらゆるメディアや講演会でも引っ張りだこだ。

そんなゆうこすさんが2018年の秋からSHOWROOMの配信をスタート。
自身のSNSフォロワーは100万人を超えているにも関わらず、あえてSHOWROOMでの配信を始めたのはなぜなのか。
その理由とともに、あらためて現在行っている事業のこと、そして2019年以降の目標を語ってもらった。

好きで始めたSNSに疲れてしまった時、SHOWROOMに癒やしを求めた

「SNSの中でも、温かいと思える場所で発信したいな」と思ったからです。この1〜2年で応援してくださる方が増えた分、いろんな意見や声も届くようになったことで、ちょっとSNS疲れをしてしまって……。YouTubeとかもお休みして。

SNSって、“丸く尖る”ことが大事だと思っているんです。尖りすぎてもダメだし、でも意見を聞きすぎて丸くなりすぎると個性もつぶれてしまう。SNSを通してくる言葉も、自分の意見も大事にしなければならないという気持ちの狭間で、バランスをとっていくのが大変で。そこまで気にしなければいい話なんですけど、やっぱり気になっちゃうんですよね。

それで、「私のファンしか来ないような温かい場所で発信したい」と思ったら、SHOWROOMが最適だと思ったんです。それであらためて始めました。

少ないというか、まったくない。批判的なアンチコメントはゼロです。本当に優しいコメントばかり。

 

それもありますけど、おそらく普通にアンチは来づらい環境ですよね。仮想のアバターとはいえ文字だけと違って、一個人として見ることができるじゃないですか。“人”として認識できる。配信中そんなアバターがたくさんいる中で批判的なコメントをするって勇気がないとなかなかできないですよ（笑）。しかも生配信なので、わざわざ時間を割いてまでアンチな意見を言いにくるなんてことしないと思うので。

 

ですよね（笑）。

すべてのコメントを拾うことは難しいのですが、コメントは全部読んでいますよ！
「こういうコメントは拾う」とかは特になくって、単純に自然と会話になりそうなものをピックアップしています。例えばクッキーの話をしているのに、ブランドの話をいきなりしても変ですし。会話が盛り上がるような流れになるようにしています。

 

何度も言いますがSHOWROOMは本当に温かい！　SHOWROOMは居場所というか……、もしかしたら誤解される言葉かもしれないですけど、私にとって1番息抜きができる場所なんです。YouTubeは拡散するためならいいと思うんですけど、“熱量”で考えるとやっぱり違いますよね。空間も時間も共有しているおかげで、コアなファンと直接触れ合えてる気持ちになれます。だからありがたいですね。

2018年に発売したスキンケアブランドは、まさかの売れすぎに困っています

「amic」はストライプインターナショナルさんから出させていただいたブランドなんですけど、以前もコラボアイテムは何度か出させていただいてたんです。それが結構、反響が良かったみたいで。ブランドはいつか作りたいという想いはずっとあったので、社長の石川さんに相談したら「ぜひやりましょう！」というお話になって、コンセプトからデザインまですべてやらせていただきました。

 

1番こだわったのは、「スタイルが良く見える服」というところです。アパレルブランドって普通はトレンドを重視すると思うんです。でも実際に買ってる側からすると、「スタイルが良く見える」ってすごく重要じゃないですか？　そういう、「女の子がポジティブになれて自信が持てる服を作りたい」と思ったんです。なので、ぶっちゃけトレンドよりそっちを優先しました。あまりそこを大々的にうたっているブランドってないなと思って。

『NYLON』とかを読んでいるようなファッショニスタからすると、もしかしたら「ダサいじゃん」と思うかもしれないですけど。それでも私は、みんなが安心できる服を作りたいと思ったんですよね。

〈amicのアイテムはコチラから購入可能〉

 

そうなんです……。生産が追いついてない状況で、すごく困っているんですよ！

追加生産も追いついてなくって。スキンケアって、事前振込みなんですよ。2016年頃から作り始めているので、その時はここまでフォロワー数も多くなかったですし、こんなにも売れるとは思っていなかったので生産数がもともと少ないんです。

しかも発注をかけてから納品まで7カ月くらいかかってしまうんですね。そこまでお待たせしてしまうのは申し訳ないので、少しずつしかリリースができず……。1回の販売につき、限られた数しか売ることができない。それなのにサーバーは数万人を超えているので、すごくもったいない状況なんです。これは想像以上でした。すべてさばけていないのでまだ利益も出てないですし……。その問題に直面しています。

落ち着いたら、定期購入のシステムは作りたいです。そしたら毎月買ってくださる方々だけが見られる生配信をしたり、紙媒体を作って配布したりしたいです。それでよりユーザーとコミュニケーションが取れていけたらいいなとは思っています。

 

今のところないですね。ONLINEかPOP-UPストアのみです。

<youange公式サイト>

 

制作というか、販売する上でのことなんですけど、スキンケアの良さを伝えるのってすごく難しいんです！

カラーコスメと違って塗ってすぐ変わるわけではないので、生配信で見せても映えないし、薬事法があるので言ってはいけないこともたくさんある。魅力をうまく伝えきれないんです。一番苦戦したのはそこです。

そうなると口コミが一番いいんですよ。信頼度も高いですし。それで、インスタのストーリーでレビューシートを作って、みんながレビューしやすい環境にしたんです。それはすごく良かった施策です。

 

そうなんです。口コミなら「言っちゃいけないこと」がないので。

 

今の私の夢は……「内緒です（笑）」

はい。いわゆるライブ配信をするライバーたちのオーガナイザーとしての役割や、育成をする事業です。ライバーはこれから伸びしろがたくさんあるはずなのに、あまりケアされていない状況があるというか……。ライバーは個人へのストレスや負荷が大きいと思うし、すごく大変だと思うんです。私も一度ダメになっちゃったから気持ちがよくわかる。そういうライバー達がもっとライブ配信を安心してできるようにサポートする体制を作っていきたいと思って。

 

SHOWROOMみたいにサポート体制が整っていればいいんですけど……。そういったところばかりではないので。

足りてないので、今後募集はかけていきたいなと思っています。

 

私が脳内で考えてることを他の誰かに伝える時に、言葉ではうまく表現できないというところでしょうか。あと、今のところ私がやりたいことをやっているだけなので、それを手伝ってもらっているという感覚なんですよね。だから、一緒に働く社員はそもそも私のことを好きじゃないと無理だと思うんですけど（笑）。だから特に今、何かしてあげているということはなくて。どうやったら社員のモチベーションを上げられるのかがわからないところはありますね。

う〜ん、そうなんですかね（笑）。

 

2017年と2018年でモテクリエイターとしてのキャラが確立できたので、2019年はもっと自分の時間を作りたいと思っています。そのためにも完全に自分のことを理解してくれるようなクリエイターさんを見つけたいですね。あとは配信者の育成の方にも力を入れていきたいです。

でも確実に、このスピード感をもたらしてくれたのはSHOWROOMのおかげなんです。私がそもそも1番最初に発信しはじめた場所はSHOWROOMで。そこである程度コアなファンが生まれて、そのおかげで他のSNSも初速がよく、すぐに盛り上がってくれたのは大きいですね。SHOWROOMでできた熱量の高いファンがいろいろサポートして応援してくれたことが今に繋がっていると思います。本当に、SHOWROOM“さまさま”なんです。

 

あるんですけど……まだ言わないです（笑）。

ありがとうございました！SHOWROOMのファンのみなさんのおかげで、いろんなことにチャレンジできています。これからも見守ってくれたらうれしいです！

編集から

「好きを仕事にして生きていく」。
これを実現している人をはたからただ見ている分にはうらやましく思えるし、恵まれていると思うかもしれない。
でも裏を返せば、人一倍努力は必要だし、辛いことも跳ね返す精神力も必要だし
ちょっとやそっとではできないことのようにも思える。

やりたいことを実現していっている、ゆうこすさんはさぞかし大変なことは日常茶飯事なのだろう……というのは想像に難くない。
ぜひ、「SHOWROOM」を息抜きの場としてこれからも活用を！
どんどんステップアップしていく、ゆうこすさん。今後のさらなる進化に目が離せません！

〈撮影＝杉江拓哉（TRON）／取材・文＝広瀬蒼乃〉